Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Бизнес на вендинговых автоматах: с чего начать и сколько можно заработать». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Перед тем как стартовать и начинать считать еще не заработанные деньги, необходимо проанализировать рынок, изучить конкурентов, покупательскую способность клиентов и определиться со свободной нишей. Разберем подробнее.
Как оформить вендинговый бизнес
Далее остановимся на юридических аспектах открытия нового вендингового бизнеса. Любой бизнес необходимо регистрировать. Тем более, что вендинговый бизнес – это публичный бизнес и торговые аппараты у всех на виду. Да и заключить договор с поставщиками услуг – интернет, охрана или электросети будет сложно без наличия регистрации.
Тем более, что ничего сложного в открытии компании для вендингового бизнеса нет. Как правило, это обычные ИП или ООО. Что лучше открывать — ИП или ООО для вендингового бизнеса, решать вам. Никаких специальных особенностей тут нет, можно руководствоваться обычными правилами, которые нужно учитывать при выборе организационно-правовой формы.
Автомат по продаже пирожных
Выпечка, находящаяся в условиях специального температурного режима и влажности, хорошо сохраняет свою свежесть и способна привлечь клиентов гарантированным качеством продукции, ее правильным хранением и натуральным составом. Однако, чтобы продукция оставалась свежей, следить за автоматом нужно ежедневно. Поэтому пассивного бизнеса в случае с капкейками не выйдет.
Вложения: 295 000 руб.
Прибыль: 35 000 руб.
Окупаемость: 10 — 12 месяцев
Не стоит забывать, что расходы могут увеличиться из-за большого спроса на данную услугу, поэтому предпринимателю необходимо иметь запасной капитал.
Вендинг по розливу незамерзайки
Вендинговые аппараты по продаже незамерзайки – доходный бизнес: установка автоматизированной точки продаж на АЗС или около автосервиса способна обеспечить солидную прибыль для предпринимателя.
Автомат для розлива незамерзайки предназначен для продажи жидкости, используемой в системах омывания стекол автомобилей. Он может разливать жидкость разных свойств – как незамерзайку зимой, так и омывающую жидкость летом. Для того чтобы предотвратить перелив жидкости в автомобильный бачок, в автомате по розливу незамерзайки устанавливается специальная программа, которая выдаст жидкости именно на внесенную сумму. Автоматы работают круглосуточно.
Вложения: 207 000 — 215 000 руб.
Прибыль: 20 000 руб.
Что такое вендинг простыми словами
Вендинг простыми словами – это продажа товаров и услуг с помощью автоматизированных систем. То есть когда товары или услуги продаются без прямого участия человека. Да, 21 век, машины, роботы – это всё оттуда.
Вендинговые аппараты – это автоматы по продаже чего-либо. Вы их точно видели и скорее всего даже пользовались. Самый популярный вариант вендинговых машин – автоматы по продаже кофе в пластиковых стаканчиках. А вообще на сегодняшний день существует огромное количество их различных вариантов. Автоматы печатают вам фото из личного профиля Инстаграм, автоматы готовят при вас пиццу. Автоматы даже предоставляют вам парковочные места.
Но о том, какие виды вендинговых автоматов существуют, мы поговорим позже. А пока интересный факт – первые вендинговые машины появились задолго до нашего столетия.
Когда появился вендинг
Археологи нашли вендинговые автоматы из древнего Рима
Нет, это не заголовок жёлтых страниц, где рассказывают про инопланетян и мировой заговор. Это правда. Дело в том, что в древнем Риме уже существовали простейшие механизмы, которые за одну монетку наливали небольшое количество освящённой воды. С автоматизированными компьютерными механизмами сегодняшнего дня они имели мало общего, но именно тогда началась история вендинга.
Ещё несколько интересных фактов из прошлого:
В Англии 17ого века в трактирах стали устанавливать механические машины, которые могли за один пенс наполнить вашу трубку курительным табаком.
В той же Англии, но уже на век позже изобрели сатуратор – устройство для насыщения воды газом. С тех пор история вендинга сделала резкий скачок. Потому что спустя некоторое время появились и автоматы, которые стали наливать эту газированную воду. И именно они из всех прошлых изобретений больше всего походили на то, что мы видим сейчас.
Великобритания вообще была кладезем идей в индустрии вендинга. И в 19 веке тоже смогла отличиться. В 1888 году именно там появился первый аппарат, который за деньги выдавал покупателям жевательную резинку.
И только потом, эстафету развития вендинга приняли США. Стали появляться всё новые и новые форматы. Автоматы стали продавать не только газированную воду и жвачку, но и другие товары.
Какие расходы следует ожидать от вендингового бизнеса
Что следует ожидать при открытии собственного, вендингового предприятия? Часто многие предприниматели выбирают аппараты по розливу напитков, продажи снеков. Предлагаем обратить внимание на один из них, т. е. на то как он приносит доходы:
- Например, кофейная машина будет стоять в развлекательном центре. Открытие точки обойдется в 200 тысяч рублей. Не считая расходы на специальное обслуживание. Приобретать, покупать продукцию, т. е. кофе, люди будут около 30 раз в день.
- В среднем, чашка кофейного напитка стоит около 40 руб. и если рабочий процесс будет идти без помощи специалистов по обслуживанию, то вендинг оправдает себя уже в течение 14-15 месяцев. Т. е. через полтора года, это будет перспективный, рентабельный бизнес.
С чего начать вендинговый бизнес? Как и в любом другом виде коммерции, построение сети торговых автоматов начинается с определения целевой аудитории, с выявления своего клиента. Бизнес может быть ориентирован на молодых людей и девушек, на бизнесменов и офисных работников, на покупателей в торговых центрах и другую клиентуру.
Выбор целевой аудитории во многом определяет то, какие автоматы следует приобрести и в каких местах устанавливать. Удачно выбранные места расположения вендинговых аппаратов способны обеспечить высокую прибыль и наоборот. Автоматы по продаже снеков и напитков лучше устанавливать в торговых центрах, в вузах и школах, в вокзалах и аэропортах, на оживленных улицах и площадях. Для музыкальных и игровых автоматов самым удачным местом станут кафе и бары, фойе кинотеатров, зоны отдыха в торговых центрах.
Обслуживание вендинговых автоматов
Работа с одним автоматом занимает 10–20 минут. Этого времени хватает на загрузку товаров и расходных материалов, а также на снятие денег. Периодичность обслуживания разная, зависит от типа вендингового аппарата и от объема продаж. Также нужно следить за его внешним видом (отдирать наклейки, подкрашивать, иногда мыть).
Разумеется, нужно следить и за работоспособностью автомата. Большинство поломок можно устранить самостоятельно, обычно это сбои программного обеспечения или мелкие механические поломки. С вендинговым аппаратом поставляют документацию, в которой есть вся информация по ремонту.
Совет: в том месте, где у вас установлен автомат, у местных работников (если они есть) должны быть ваши телефоны. Договоритесь с ними о том, чтобы они звонили вам в случае поломки. Это необходимо, ведь если оборудование сломается утром, а плановое посещение только вечером, то в проходимом месте вы можете потерять всю дневную выручку.
В переводе с английского вендинг означает продажу товаров или оказание услуг без участия продавца. Если в зарубежье продажа товаров и услуг с помощью вендинговых автоматов занимает более двух третей объема всей розничной торговли, то у нас этот показатель составляет не более 30%.
Тем не менее, вендинговый бизнес в России в настоящее время бурно развивается. К основным его достоинствам относится:
- Круглосуточная торговля.
- Небольшие требования к размеру места установки.
- Непродолжительный срок достижения окупаемости вложенных затрат.
- Нет нужды в наличии поиска складских помещений для хранения товаров.
- Простота бухгалтерского учета, отсутствие необходимости соблюдения кассовой дисциплины.
Выбор места установки — залог успеха или провала
Успех предпринимательства во многом зависит от правильного места установки аппарата. При этом следует учесть следующие моменты:
- Многолюдность места.
- Чем заняты люди (скучают в ожидании или находятся в движении, преследуя определенные цели).
- Учитывать превалирование возрастных категорий. К примеру, в детских центрах, возле школ более уместны автоматы со сладостями или игрушками, а на вокзалах востребованы будут слипбоксы, где можно отдохнуть или выспаться на протяжении любого удобного времени.
- Автоматы по продаже кофе или снековые уместны в офисах, поликлиниках, учебных заведениях среднего и высшего уровня.
Спрос на товары и услуги, которые приобре6таются посредством аппаратов, в значительной степени определяется тем местом, где они установлены. Успешные предприниматели рекомендуют выбирать места наибольшего скопления людей, и там, где движение людского потока не слишком интенсивно.
Это могут быть:
- Большие торговые центры, здания с большим количеством офисов.
- Корпуса учебных заведений, студенческие общежития.
- Спортивные комплексы.
- Автостанции, вокзалы, учреждения здравоохранения.
- Предприятия с большим количеством работников.
- Станции техобслуживания.
Установка проводится после подписания договора и подключения аппарата к электрической сети, и, при необходимости, к водопроводу.
Решение юридических вопросов: подача документов для регистрации
Законно вести бизнес вы сможете только после регистрации компании. Начинающие предприниматели нередко спрашивают, надо ли открывать ИП для установки нескольких кофейных автоматов. Ответ утвердительный. Кроме того, вы можете выбрать и другой формат регистрации — общество с ограниченной ответственностью (ООО).
Если же вы все-таки решили остановиться на индивидуальном предпринимательстве, соберите следующий пакет документов:
- копия паспорта;
- заявление о регистрации компании;
- заявление о переходе на требуемый вариант налогообложения;
- копия ИНН;
- квитанция об уплате государственной пошлины.
Для согласования деятельности в контролирующих органах необходимо запастись:
- сертификатами соответствия Госстандарту РФ на оборудование;
- техническими паспортами;
- инструкциями по эксплуатации с перечислением технических параметров;
- гарантийными талонами.
С чего начать вендинговый бизнес
Чтобы не понести убытки, следует внимательно подойти к проработке бизнес-идеи. Нелишним будет ознакомиться с опытом состоявшихся предпринимателей, прежде чем попробовать себя в новой сфере.
Последовательность шагов для открытия дела будет примерно такой:
- Выбрать нишу и решить, чем торговать: кофе, продуктами питания или услугами. От этого будет зависеть выбор устройства.
- Определить целевую аудиторию. Одним потребителям достаточно простого вендингового аппарата с растворимыми напитками, другие рассчитывают на молотый кофе премиальных сортов арабики с красивой подачей из современного высокотехнологичного устройства. Важно определить платежеспособность покупателей и их ожидания, сравнить цены конкурентов.
- Найти место. Ключевой фактор успеха. Необходимо, чтобы место было популярным и посещаемым. При этом предприниматель должен обладать ресурсами для аренды выбранной точки. Проблема в том, что места с высокой проходимостью часто заняты крупными магазинами либо владельцы устанавливают высокую цену за пользование площадью. При выборе локации обращают внимание на наличие конкурентов и аналогичных сервисов рядом. Отсутствие торговых точек вызывает сомнения в популярности места.
- Изучить особенности обслуживания выбранного устройства. Нужно иметь четкое представление о том, во сколько обойдется его регулярное техническое сопровождение, какова вероятность поломки и сроки ремонта, чьими силами и при каких условиях машина будет вводиться в эксплуатацию.
- Составить бизнес-план. В нем должна быть проработанная ценовая политика, учет расходов, регулярных и внеплановых, рассчитана точка безубыточности, перечислены плюсы бизнеса, инструменты его продвижения. План позволяет соотнести ожидаемые результаты с фактическими данными, принять решение о целесообразности старта торговли в выбранном формате.
- Решить, как будет оформлено ведение деятельности. Продажа товаров и услуг через аппарат по закону осуществляется с применением контрольно-кассовой техники, о результатах отчитываются в налоговые органы. Если начинающий бизнесмен не оформлен в качестве индивидуального предпринимателя, ему нужно выбрать форму налогообложения и подать документы с заявкой для регистрации в ФНС. Только после завершения формальных процедур можно приступать к работе.
- Купить и установить вендинговый автомат. Перед приобретением техники рекомендуется предварительно уточнить условия доставки у продавца, срок гарантии и специфику установки и эксплуатации. За доставку аппарата, его подключение и настройку, запуск программного обеспечения может взиматься дополнительная плата, которую предприниматель не заложил в бюджет изначально.
- Нанять сопровождающий персонал при необходимости. На этот шаг идут те, кто не готов выделять время на работу с вендинговыми аппаратами.
Альтернативным решением для начинающего предпринимателя будет франчайзинг. Следовать по этому пути проще, так как владелец вендингового бизнеса получает оригинальную идею, готовый план по ее реализации, сопровождение и помощь в стандартных ситуациях. Стоимость франшизы складывается из разового паушального взноса и ежемесячной комиссии в виде роялти.
Перед заключением сделки потенциальному покупателю готового бизнеса отправляют презентацию, в которой обозначены сроки окупаемости и размер предполагаемой прибыли. Но франчайзер не гарантирует получения этих цифр. Ситуация на практике разнится с теоретическими расчетами, на нее могут влиять форс-мажорные обстоятельства и колебания рынка.
Какое место выбрать для установки автомата?
Высокая сумма арендной платы – это не всегда показатель того, что автомат принесет хорошую выручку. Например, в продуктовых супермаркетах люди предпочитают не останавливаться для того, чтобы выпить кофе, а в офисном центре, наоборот, сотрудники покупают напиток по нескольку раз в день. Среди привилегированных мест для установки автомата – холлы ВУЗов, станции техобслуживания автомобилей, залы ожидания в аэропортах и на железнодорожных станциях.
Средняя стоимость аренды площади под автомат по продаже напитков составляет 1500 рублей. Некоторые арендодатели могут запросить и более высокую цену, но тут следует учесть экономическую выгоду предпринимателя. На территории государственных учреждений работают только автоматы по продаже кофе того предпринимателя, который пройдет процедуру тендера.
Начать вендинговый бизнес может каждый. Для этого нужно иметь на руках крупную сумму и определиться с товаром для реализации. При неправильном месте установки оборудования получаемая прибыль может не покрыть расходы.
Организуя новый бизнес с минимальными вложениями, предпочтение можно отдать приобретению б/у машин для вендинга. Для этого рекомендуется выбирать надежные компании, чтобы не столкнуться с поломками. Пользуйтесь услугами проверенных поставщиков, которые имеют высокие рейтинги на рынке и дают гарантии на реализуемые vending-машины.
Вендинг – современное направление в бизнесе, которое позволяет получать неплохую прибыль при минимальных тратах. Ниша еще практически свободна, поэтому не стоит медлить, уступая место конкурентам. Грамотно подойдя к процессу можно добиться больших высот.