Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Какая реклама самая эффективная в интернете». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Никуда не уходил и все еще остается главной площадкой большинства российских маркетологов — среднесуточная аудитория на поиске в «Рекламной сети Яндекса» по количеству пользователей не сравнится ни с какими другими сервисом.
Через «Рекламу ВКонтакте» можно показывает свои объявления внутри этой социальной сети, на десктопе и в мобильном приложении.
Платформа российская, поэтому санкции ее не затрагивают. «ВКонтакте» удобен для продвижения. Помимо классических инструментов таргетинга по интересам и социально-демографическим характеристикам здесь можно искать свою ЦА по ключевым запросам, таргетироваться на подписчиков конкурентов, «догонять» рекламой посетителей сайта и создавать аудитории, похожие на клиентов, а также парсить узкие категории пользователей. Использование всех актуальных инструментов очень важно для поиска вашей целевой аудитории для рекламы. Чтобы настроить эффективную рекламу на этой площадке, можно использовать нашу услугу продвижения в «ВКонтакте».
Реклама — залог успеха вашего бизнеса
Задача бизнеса — продавать, несмотря на любой кризис. Поэтому прекращать ведение рекламных кампаний нецелесообразно. Останавливая рекламу и занимая выжидательную позицию, предприниматель совершает серьезную ошибку. Ведь потребности целевой аудитории никуда не исчезают. А значит — их нужно стремиться удовлетворить, зарабатывая на этом реальные деньги.
Россияне по-прежнему планируют крупные покупки, откладывают средства на строительство, приобретение автомобилей, дачных участков. Спрос на товары массового потребления также остается стабильным. Люди продолжают покупать вещи, которые необходимы им и их семьям. Соответственно остается на плаву и коммерция. В том числе — электронная.
Аналогично товарному рынку складывается ситуация и на рынке услуг. Потребители охотно тратят деньги на получение образования, посещают медицинские учреждения, занимаются спортом, отдыхают. Услуги в разных сферах остаются востребованными.
Поэтому в интересах любого предпринимателя не сворачивать рекламные кампании, а наоборот — наращивать интенсивность рекламирования. Демонстрировать высокое качество предлагаемого товара, рассказывать о преимуществах его приобретения, показывать надежность компаний-производителей.
Кстати, именно сейчас наметилась тенденция к особо активному развитию российской промышленности. На рынок выходит все больше предприятий, готовых обеспечивать потребителей собственной продукцией. Чтобы найти надежного партнера для бизнеса, достаточно обратить внимание на популярные веб-каталоги, в которых содержится информация о ведущих производителях.
Для ряда ниш реклама в этой социальной сети дает максимальный эффект. Разумеется, на площадке имеются собственные особенности. Но адаптироваться к ним и изучить основные аспекты не составляет труда.
Поработать вручную предстоит несколько больше, по сравнению с другими платформами. Поэтому, при отсутствии соответствующих навыков в администрировании целесообразно обратиться за помощью к специалистам.
В VK отлично заходят рекламные кампании по реализации товаров массового потребления, предложения услуг. Кроме таргетинга в социальной сети отлажена работа групп, в которых можно приобрести рекламу. Большими охватами многие сообщества похвастаться не могут, зато предлагают размещение по весьма привлекательной стоимости.
Во «ВКонтакте» важно присмотреться к разным источникам трафика. Изучить их особенности и выяснить, какую отдачу удастся получить от каждого потока. Также в обязательном порядке нужно анализировать охваты, статистические данные (кто ставит лайки, посещает, как реагирует на рекламу).
Именно в VK имеется одна из самых лучших систем сбора статистики. Проанализировав собранные сведения, можно определить половую принадлежность целевой аудитории, возраст активных посетителей, их интересы, геопозицию и многое другое.
Никакие источники не дадут результата если не будет должной упаковки продукта (товара или услуги)!
Вы познакомились с актуальными направлениями в рекламе, которые применимы для любого вида бизнеса. Однако, каждый бизнес специфичен и эффективность рекламных каналов зависит от правильного выбора стратегии, пакета рекламных кампаний и по тонкостям настройки каждой.
Оптимальный результат достигается при совместной работе предпринимателя, который владеет всей информацией о своем продукте, и маркетолога, который знает, как эту информацию лучше всего использовать. Проконсультируйтесь с опытным маркетологом, составьте список рекламных каналов применительно к вашей ситуации и совместно выжмите из них максимум пользы.
Не теряйте время – закажите консультацию маркетолога!
Правило №1. Цель — увеличение клиентского потока и продаж
Правило №2. Реклама — это инвестиция. Важно понимать в какую рекламную кампанию вкладывать деньги и какой возврат инвестиций они принесут.
Правило №3. Самая эффективная реклама должна сочетать в себе 5 главных составляющих:
1) Наличие проблемы. Главная задача — получить внимание целевой аудитории ЦА), заставить ее прислушаться и присмотреться к вашему предложению. В начале нужно показать наличие проблемы у ЦА, требующей решения.
Примеры:
- Вы готовы начать худеть уже сегодня?
- Как выбраться из долговой ямы и разбогатеть?
- Как в 63 года выглядеть на 43?
2) Решение проблемы. Внимание целевой аудитории привлечено — дальше следует показать ей решение проблемы. Это будет продолжением вашего рекламного предложения.
Примеры:
- Новая добавка гарантирует снижение веса до 7 кг. в месяц.
- Нужно носить в кошельке магический амулет на удачу и богатство.
- Крем способствует предупреждению морщин путем обогащения кожи широким спектром витаминов, микроэлементов и аминокислот.
Потенциальный клиент получил ответ на свой вопрос, но не решается на принятие решения. Это могут быть разные причины: сравнить с другими предложениями, хочет обдумать, сохранит в закладки. Далее нужен толчок, который приведет его именно к вам.
3) Уникальное предложение. На этом этапе вам следует ответить на вопросы: почему клиент должен выбрать именно вас? Чем ваше предложение выгодно отличается от предложения конкурентов? Сформируйте эти ответы в своем предложении. Ваша уникальность — это главная изюминка эффективной рекламы. Клиент практически готов к совершению действия, но ему нужен еще один толчок.
Примеры:
- Натуральный состав: витамины группы В активизируют обменные процессы и снижают аппетит.
- Амулет, согласно ритуалу, основанному на силе молитвы, изготавливается и привязывается на конкретного человека, на его имя.
- В нашей косметике мы отдаем предпочтение только натуральным компонентам. Прежде чем выйти в продажу наша косметика проходит дерматологический контроль.
4) Ограничение. Не оставляйте шансов на раздумье! Выбирайте временное либо количественное ограничение. Ваш потенциальный клиент обязательно захочет успеть попасть в число счастливчиков. Главное задание ограничения — заставить клиента действовать быстрее.
Примеры:
- Первые 100 упаковок со скидкой -50%. На складе осталось 7 товаров по акции.
- Только до 31 декабря: акция 20% скидка и доставка в подарок!
- Первым 12 покупателям +50 мл. крема в подарок.
5) Призыв к действию. Последний штрих успешной рекламы — призыв к необходимому действию.
Примеры:
- Успей заказать сейчас, чтобы почувствовать обновление. Жми (кнопка “Заказать”)
- Нажми сюда и оформи заказ сейчас
- Только сегодня вы сможете заказать крем со скидкой 43% и получить подарок. Торопитесь! Количество товаров ограничено.
Тагетированная реклама в Интернете
Теперь поговорим о еще одном довольно популярном виде рекламы в Интернете — рекламе в соцсетях. Она имеет свои преимущества ввиду того, что 90 % аудитории Интернета зарегистрировано во «Вконтакте», «Одноклассниках» и других социальных сетях.
Соцсети позволяют пользователю размещать рекламу вообще без вложений, но для этого необходимо иметь собственную страницу или группу, которая может похвастаться высокой посещаемостью.
Коротко о преимущества таргета в соцсетях:
- Клиентам не нужно переучиваться и использовать непонятный интерфейс, они действуют в пределах сайта, который им хорошо знаком.
- Рекламодатели получают замечательную возможность контактировать с потенциальными потребителями онлайн.
- При помощи видео или фото достаточно легко продемонстрировать преимущества продвигаемого товара или услуги.
- Клиентам не нужно нигде лишний раз регистрироваться, максимум, что потребует таргетированная реклама — это внимание или подписка на определенный паблик.
Социальные сети помогают бизнесу проводить маркетинговые исследования, подбирать целевую аудиторию и выбирать наиболее подходящий тип рекламы, который поможет заинтересовать те или иные возрастные группы.
Довольно часто новых клиентов привлекают конкурсами или акциями. Часто наибольшую эффективность демонстрируют сообщества или группы по интересам. Такой ресурс может отлично помочь в развитии позитивного образа бренда.
Эффективность и стоимость разных видов интернет-рекламы
Эффективность рекламы в интернете измеряется стандартными метриками:
- CPC. Цена за клик – сколько вы заплатили за то, чтобы один пользователь перешел по ссылке из объявления.
- CPM. Если ссылки не предусмотрено, основной метрикой является показатель оплаты за тысячу показов.
- CPA. Сумма, за которую вы в среднем привлекаете клиента, если итоговый action – это именно покупка.
- CTR – отображает соотношение показов к числу произведенных действий пользователя. Обычно активными считаются клики по рекламе с переходом на сайт. Этот показатель говорит о заинтересованности пользователей.
Недобросовестные владельцы ресурсов могут нанять людей, которые переходят по объявлениям или звонят по ним. Это повышает показатели и создает лишь видимость самой эффективной рекламы в интернете. У Calltouch – системы сквозной аналитики, коллтрекинга и управления рекламой есть инструмент, который позволяет избегать таких ситуаций в звонящих тематиках. Сейчас объясним.
Использовать рекламные каналы вместе или отдельно друг от друга?
В погоне за самым эффективным инструментом в интернете чаще всего забывается такое понятие, как комплексный подход. Необходимо помнить, что лучше и быстрее всего работает не один рекламный инструмент, а их совокупность.
Если нам нужны продажи, то нужно размещать рекламу прямых продаж, а также медийку, направленную на поддержку репутации бренда. На рынке большое количество конкурентов, которые готовы переступить через что угодно ради продажи и развития своего бизнеса. Комплексный подход в выборе инструментов поможет сделать из вас акулу современного интернет-маркетинга.
Чем больше инструментов вы используете и чем выше ваш рекламный бюджет, тем быстрей и лучше результат получите. Комплексный подход в интернет-маркетинге – это фундамент успешного продвижения.
Плюсы и минусы рекламы в интернете
Разместить рекламу в интернете – значит, выбрать эффективный и недорогой способ продвижения. Его преимущества:
- Широкий выбор рекламных инструментов. Существует множество платных и бесплатных инструментов интернет-рекламы. Вы можете выбрать любой из них, отталкиваясь от имеющегося бюджета и поставленной цели.
- Работа 24/7. Интернет-реклама работает круглосуточно, без перерывов и выходных.
- Прогнозируемый результат. Результат рекламной кампании в интернете можно спрогнозировать до ее начала.
- Доступная стоимость. Гибкая настройка позволяет оплачивать целевые действия, показывать объявления потенциальным клиентам. Некоторые виды рекламы бесплатны и доступны каждому пользователю.
- Возможность оценивать эффективность и оперативно менять рекламную стратегию. Рекламодатель располагает инструментами, позволяющими понять, насколько эффективен выбранный способ продвижения. Если полученный результат не соответствует ожидаемому, можно выбрать другую рекламную площадку либо изменить настройки.
| № | Вид рекламы | Стоимость | Попадание в целевую аудиторию | Эффективность |
| 1 | Контекстная | Низкая (+) | Высокое (+) | Высокая (+) |
| 2 | Тизерная | Низкая (+) | Очень низкое (-) | Очень низкая (-) |
| 3 | Банерная | Высокая (-) | Среднее (±) | Низкая (-) |
| 4 | В соц. сетях | Средняя (±) | Очень высокое (+) | Высокая (+) |
| 5 | Push-уведомления | Средняя (±) | Высокое (+) | Высокая (+) |
| 6 | В мобильных приложениях | Средняя (±) | Среднее (±) | Высокая (+) |
| 7 | Видеоролики | Средняя (±) | Среднее (±) | Высокая (+) |
| 8 | Всплывающие окна | Низкая (+) | Низкое (-) | Высокая (+) |
| 9 | Рассылки | Низкая (+) | Высокое (+) | Высокая (+) |
| 10 | На тематических сайтах | Бесплатно (+) | Точное (+) | Низкая (-) |
Другие рекламные платформы для заработка на сайтах
Кроме РСЯ и Google Adsense есть другие рекламные платформы для работы с международным трафиком. Рассмотрим те, которые предлагают схожий функционал и диапазон выплат за клик.
1. Ezoic. В сети зарегистрировано около 10 000 сайтов, поэтому нет недостатка в объявлениях и проблемы простаивания блоков. Получать прибыль через внедрение пушей, графических блоков, видео и текстов. Искусственный интеллект внутри системы самостоятельно определяет лучшее расположение и предлагает варианты рекламы. Подключить Ezoic можно на сайты, которые соответствуют правилам Гугла, а выводить деньги на PayPal или Payoneer. Минимальная сумма вывода — $20, отзывы пользователей говорят о трехкратном увеличении дохода по сравнению с Adsense.
2. Inmobi. Быстрорастущая рекламная сеть, которая работает для мобильных и десктопных сайтов Азии, Америки, в некоторых странах ЕС. Платформа использует видеорекламу, нативную интеграцию и баннеры, не имеет требований к трафику. СРМ в сети от 10 центов до $2, для видеоконтента ставки выше. Доход начисляется в течение 60 дней.
Преимущества рекламы в интернете
Учитывая тот факт, что реклама любого рода является навязчивым источником информации, она вызывает негатив и отторжение у абсолютного большинства людей. Причиной тому служит частое несоответствие реальности данных, представленных в объявлении.
Старые методы продвижения постепенно теряют актуальность, уступая новшествам, способным удивить публику и привлечь внимание. Так, в последние годы видеоролики на телевидении становятся не самым популярным средством заявить о себе, все больше руководителей склоняются к размещению данных в интернете.
Рассмотрим плюсы интернет-продвижения:
- Стоимость любого рекламного блока в сети гораздо ниже, чем на телевидении или в журнале. Такой вид информации особенно выгоден небольшим региональным фирмам, которые только начинают свой путь.
- Анализ эффективности доступен спустя несколько часов и есть возможность корректировок объявления при негативной реакции пользователей.
- Возможность гибких настроек позволяет отсеять миллионы лишних просмотров и вывести данные только для тех, кому они могут быть потенциально интересны.
- Реклама в сети общедоступна, независимо от размера организации. Каждый пользователь интернета может создать и поместить объявление о продаже, желании совершить обмен или покупку.
Главным достоинством можно обозначить легкость и ненавязчивость. В отличие от привычных источников информации, интернет-рекламу легко отключить. Она демонстрируется по интересам исходя из поведенческих особенностей каждого пользователя. Несмотря на неоспоримые преимущества, есть у такого метода продвижения и слабые стороны.
На прощание хотелось бы дать Вам парочку советов:
- Подходите к запуску интернет-рекламы с умом, и она Вас не разочарует. Анализируйте свою аудиторию, продукт и уже запущенную кампанию, не бойтесь сворачивать ее и начинать новую.
- Действуйте комплексно. Если это позволяет Ваш бюджет и ресурсы, запустите 2-3 рекламные кампании различных видов. Если некоторые из них окажутся неэффективными, Вы не потеряете время на разработку новых. Если же все кампании будут приносить выгоду, Вы сможете в кратчайшие сроки получить внушительный результат.
- Подходите комплексно. Конечно, за полчаса мы не смогли бы обучить Вас всем видам интернет-маркетинга — люди учатся этому годами. Сейчас Вы можете выбрать несколько направлений и изучить уже более глубокую теорию.
Плюсы и минусы интернет-рекламы
Итак, в чем же плюсы рекламы во Всемирной паутине?
- относительно недорого (по сравнению, например, с телевизионной);
- обычно оплачиваются только результативные действия (если размещаете на стороннем сайте в обход рекламных сетей – тут уже как договоритесь с владельцем сайта);
- такая реклама вполне может работать 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году;
- отсутствует необходимость делать перерывы «на выходные»;
- отличный вариант достучаться до консервативных пользователей, причем с помощью Ваших же клиентов;
- громадное количество инструментов аналитики. Более того, их количество постоянно растет, а уже имеющиеся – постоянно улучшаются;
- в любой момент можно скорректировать (а то и вовсе «развернуть» на 180 градусов) рекламную стратегию, если кампания недостаточно эффективна.
Теперь о минусах:
- многие пользователи пользуются AdBlock’ами, чтобы блокировать любую рекламу, размещаемую на сайте;
- очень высокая конкуренция со стороны рекламодателей и рекламных сетей;
- призывы к покупке зачастую отпугивают, т.к. пользователь прекрасно понимает, что рекламодатель может оказаться мошенником.
Информационно-развлекательные ресурсы
Это различные блоги, новостные ленты, форумы. Для таких площадок также можно рекомендовать тизеры. Сам по себе этот рекламный формат с небольшой, но яркой иллюстрацией и крайне интригующим текстом будто бы специально создан для привлечения читателей. Мощная реклама с использованием тизеров — это, пожалуй, первое, чем должен озаботиться любой уважающий себя информационно-развлекательный ресурс.
Причем новостные тизеры еще и стоят значительно дешевле любых других видов рекламы. Помните, ранее мы упоминали, что в популярной тизерной сети Directadvert товарный трафик можно привлечь по цене от 2 до 7 рублей за переход? Так вот, в этом же сервисе посетители для новостных ресурсов обходятся и вовсе дешевле 1 рубля!
Суть. Вы наверняка замечали, когда вы вводите в строку поисковика «Яндекса» или Google запрос, например, «Cалон красоты в Москве», в результатах поиска первые строки занимают рекламные ссылки. За нахождение на первых местах поисковые системы берут деньги, порой весьма немалые.
Инструменты. Инструментов работы с контекстной рекламой много. Помимо сервисов самого «Яндекса» и Google, есть сервисы которые позволяют размещать рекламу в обоих поисковых системах из одного места и предоставляют много разных «плюшек». Новичку в них лучше не соваться, ибо на освоение и ошибки уйдет минимум три месяца и десятки тысяч рублей.
Вывод: отдайте настройку контекстной рекламы на сторону. Здесь можно прибегнуть к услугам одиночки или агентства, но выбор исполнителя так же осуществлять вдумчиво.
Плюсы контентной рекламы:
— Быстрота. Если у вас конкурентный рынок, и вы только что на него вышли, с помощью контекстной рекламы можно быстро набрать «горячих» клиентов, при условии хорошего товара и сайта.
— Автономность. По сути контекстная и медийная реклама в поисковых системах — это машина которая приводит клиентов, а значит при правильно настройке о ней можно вспоминать, только когда надо пополнить счет.
Минусы контентной рекламы:
Если ваш средний чек меньше 1500 рублей, контекстная реклама скорее всего будет для вас невыгодна, так как стоимость привлечения реального покупателя может быть сопоставима со стоимостью товара или услуги.
Когда вы пишете коммерческое предложение, вы должны понимать, как думают клиенты, вы также должны знать способы продвижения услуг, как убедить их купить ваши продукты или услуги.
Вот несколько пунктов, которые следует включить в торговое предложение:
- Понимание проблемы – это самое важное с точки зрения конверсии торгового предложения. Клиенты предполагают, что вы знаете, как делать свою работу, но они не предполагают, что вы понимаете их сложности. Им не важно, какой у вас коэффициент продаж. Вы должны буквально «угадывать», что хочет ваш клиент, даже если он еще сам в своих потребностях не уверен.
- Решение – это вторая по важности вещь, которую нужно рассмотреть. Убедитесь в том, что вы не только понимаете проблемы ваших клиентов, но и готовы предложить им пути решения. Укажите преимущества вашего продукта/услуги.
- Ваша цена – вместо того, чтобы использовать диапазон, который заставляет обе стороны чувствовать себя менее удовлетворенными, сформируйте конкретную цену на вашу продукцию. Но всегда будьте готовы предложить скидки или акции. При этом, не забывайте и о своей прибыли. У вас тоже есть свои расходы, и у вас всегда должна быть возможность платить по счетам.
- Краткость – сестра таланта. Упоминайте только те области, которые важны для потенциального клиента, и не добавляйте свою биографию или список впечатляющих вещей, которые сделала ваша компания. Сосредоточьтесь на том, что имеет отношение к вам и вашему клиенту. Найдите то, что заинтересует многих, и то, чем вы выгодно отличаетесь от конкурентов.