Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Легальная продажа товара из Китая». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Вопросу поиска поставщика в Китае можно посвятить отдельную статью. «Несмотря на то, что многим приходит на ум только «Алибаба» или «Тао-Бао», существует огромное количество специализированных платформ, ориентированных не только на экспорт, но и на внутренний китайский рынок», — уточнили наши партнеры из Delasia.
Где и как искать поставщика?
При самостоятельном поиске поставщика через интернет никаких затрат, кроме доставки образцов продукции перед тем, как оформить основной заказ, вы, скорее всего, не понесете. Однако уже на этом этапе работы будет рационально привлечь компанию-партнера, специализирующуюся на работе с Китаем, которая поможет не только подобрать лучший вариант среди множества предложений, но и гарантированно проверит благонадежность выбранного поставщика.
Как и что можно реализовывать самозанятому на Wildberries?
Самозанятым на платформе запрещено реализовывать продукты питания для детей и товары, не произведенные собственными силами. То, что касается юридических лиц, то они могут заниматься перепродажей товаров, к примеру, китайских.
Сначала стоит определить, подходит ли предлагаемый вами товар подкатегории платформы. Однако, помните, что возможно и создание новой категории специально для вашего товара. Не принимаются токсичные вещества, опасные грузы, крупногабаритные товары. Основное требование — товару необходимо быть безопасным и качественным, но при этом сертификаты не нужны.
На данной платформе документооборот проводится только электронно. Никаких заказных писем с документами. Все операции проводятся онлайн, используя электронную цифровую подпись.
На Wildberries проходит проверка штрих-кодов товаров. Код должен быть уникальным, то есть не должно быть совпадений с другим поставщиком. При отсутствии штрих-кода, его можно сгенерировать на сайте, и с помощью специального оборудования нанести его на все единицы товара. Затем его загружают в документы и спецификацию.
Схема получается достаточно простой: упаковка товаров согласно требованиям Wildberries, нанесение штрих-кодов, упаковка товаров в коробку, доставка его на склад. Всё это сопровождается ТН. По ней Wildberries проводит прием товара.
Как продать на Вайлдберриз чужие товары либо товары с Aliexpress?
В Wildberries можно продавать данные товары. Можно приобретать товары на китайских сайтах, а затем их перепродавать здесь.
Рекомендуется заранее узнать у специалистов Wildberries, какая документация требуется на ваш товар. В основном вам потребуется только официальное согласие производителя на реализацию его товара, которое выдается на ваше юридическое или физлицо.
Согласие заполняется в свободной форме. Прописываются данные производителя, его согласие на реализацию его товара вами в России, подпись и печать.
Официальное согласие было получено нами в электронном варианте в виде скана и в оригинал, который привезли вместе с товаром.
Помощь любому бизнесу от “Модулькассы”
В Законодательство РФ закреплена норма, что каждый ИП или ООО обязаны использовать кассу. Для этого не нужно изучать тысячи сайтов – вся необходимая информация находится на официальной странице «Модулькасса». Здесь представлены ККТ и дополнительное оборудование, рассчитанное под нужды ведения любого бизнеса.
Некоторым бизнесменам сложно разобраться, какой аппарат ему нужен. Не стоит отчаиваться, достаточно связаться с менеджером, который объяснит, какая касса требуется именно Вам.
Как российский бизнес получает китайские товары
Существует три варианта, как бизнесмен может купить китайский товар.
Через оптовиков. Российские оптовики самостоятельно выбирают и закупают товар, доставляют его в Россию и потом продают мелким оптом предпринимателям.
Через посредников. Предприниматели обращаются к посредникам с просьбой что-то купить в Китае. Посредник находит этот товар у разных производителей, и предлагает предпринимателю выбрать, у кого именно закупать. Потом посредник помогает организовать перевозку товара со склада в Китае до склада в России, чтобы всё было по закону.
Посредники бывают белые и серые. С белыми главная проблема — соотношение качества и цены: за хорошую работу берут слишком много; малому бизнесу не по карману. С серыми, которые возят товары полулегально, выше риски.
Самостоятельный импорт. Предприниматель сам проходит все этапы закупки товара: от переговоров с китайским поставщиком до таможенного оформления.
О нём мы и расскажем.
В статье речь пойдет об официальном импорте, ВЭД (внешнеэкономическая деятельность). Например, когда вы официально ввозите в Россию из Китая контейнер шин — это импорт. Если же вы заказываете чехлы на Алиэкспрессе как частное лицо в малых объёмах, не заплатив таможенные пошлины, а потом продаёте с наценкой — это не импорт, а теневое предпринимательство. О нём мы рассказывать не будем.
Если бизнес с Китаем настолько выгоден, почему все до сих пор не работают в этом направлении?
Дело не в конкуренции, не в государственном надзоре, не в порче и не в плохих рыночных условиях. Проблема в самой специфике данного бизнеса: здесь имеется масса нюансов, которые либо не позволяют предпринимателю развиваться, либо лишают его прибыли.
На успех при ведении бизнеса с Китаем влияют:
- умение находить перспективный товар и проводить оценку рентабельности бизнеса;
- возможность просчитывать итоговую стоимость продукта, учитывая накладные расходы;
- умение находить выгодных и надежных поставщиков и навыки ведения переговоров по вопросам цены, доставки и организации бизнеса;
- наличие навыков выстраивания маркетинга и продаж на рынке сбыта.
В идеале процесс ведения дел должен быть максимально автоматизирован: необходимо разработать наиболее эффективную схему работы и действовать по ней, не отвлекаясь на посторонние обстоятельства.
Особенности деловой и культурной этики Китая
Наверное, все понимают, что Китай — сложная страна. Там вроде и социализм, и капитализм, а все это еще сдобрено конфуцианством. Поэтому в общении с китайскими партнерами следует быть аккуратнее. Роман Тарантул дает общий свод правил:
«Конечно, пандемия вносит свои коррективы и все больше уводит бизнес в онлайн-формат, но китайцы очень ценят человеческое общение и неформальные отношения («гуаньси») с партнерами по бизнесу. Они считают, что хорошее дело не может состояться без достойного застолья. В общении с китайцами, несмотря на паритетные отношения, стоит придерживаться азиатских традиций построения коммуникации. В первую очередь, не допускайте сарказма и иронии в отношении их этнокультурных особенностей. Китайцы очень гордая нация, и одна неудачная шутка может испортить весь проект»
Какие данные о товаре нужны для расчета белой доставки из Китая?
Я понимаю, многие из вас возили товар из Китая по системе «карго», а теперь решили привезти легально со всеми документами. Возможно вы привыкли к простоте расчетов карго доставки — достаточно указать вид товара, вес и обьем — готово, вот ваша цена в долларах за кг. «Игрушки, 100 кг, 0.5 куба» — это вся информация, которая нужна для расчета карго доставки.
Также я понимаю, что многие из вас вообще не возили товар из Китая, и сразу решили начать с легальной доставки. Новички вообще не понимают в чем проблема стоимость доставки посчитать, некоторые думают это все равно что внутри России товар возить — из Москвы в Смоленск, например — вот вес, вот обьем, вот дорога по которой едет машина — что тут сложного? Зачем вообще нужно вид товара называть? Разве на контейнеры цена не фиксирована?
Нет, не фиксирована. Большую часть расходов при легальной доставке из Китая занимают таможенные пошлины, НДС, сертификаты и декларации соответствия, а также многое другое — ниже по тексту все поймете.
Можно ли легально привезти в Россию кроссовки «Адидас»? Или игрушечные машинки с логотипом «Мерседес»? В теории можно, но нужно получить разрешение от правообладателя.
На самом деле во многих случаях получить такое разрешение не так уж и сложно, к примеру, мы получили разрешение у «Мерседеса» на ввоз детских электромобилей, которые копируют дизайн мерседеса. Перед этим правообладатель проверил качество машинок, они были были великолепно сделаны. Мерседес дал согласие бесплатно, так как это дополнительная реклама их бренда.
В случае же если вы разрешения не спрашиваете, происходит следующее. У таможни есть база всех зарегистрированных торговых марок. Они сообщают правообладателю о том, что кто-то пытается завезти продукцию с их торговой маркой, даете ли разрешение? В большинстве случаев правообладатель разрешения не дает и груз конфискуется.
Проблема в том, что иногда клиент даже не знает, зарегистрирована торговая марка в России или нет. Это нужно проверить, чтобы избежать проблем на таможне. Именно поэтому при белой доставке нужно обязательно предоставить информацию о торговых марках на товаре.
Преимущества и особенности бизнеса по продаже китайских товаров
У ведения бизнеса с китайскими партнерами есть плюсы и минусы. Сначала о достоинствах:
-
Доступны любые вещи. Почти каждая вещь сегодня имеет аналог производства Китай. Это связано с тем, что специалисты быстро учатся и умеют копировать технологии.
-
Низкая себестоимость. Это позволяет делать высокую наценку и выгодно перепродавать в России.
-
Выбор вариантов сотрудничества. Для реализации товаров совсем не обязательно арендовать помещение под магазин, можно размещать товарные позиции на маркетплейсах и вести дела из дома, а отправлять все и заниматься логистикой в целом будет Китай.
В чем сложности, когда выбираете Китай для поиска вещей на реализацию в РФ:
-
Риск получить вещи низкого качества, причем даже от поставщика с отзывами.
-
Нечестные продавцы, их действительно много. Важно проверять сертификаты, документы, отслеживать репутацию фирмы, с которой собираетесь сотрудничать.
-
Долгие переговоры, что оттягивает момент заключения договора.
-
Задержки поставок в связи с ситуацией в мире.
-
Несоответствие размерной сетки. Это связано с различиями в параметрах, поэтому на маркетплейсах часто указывают: например, кроссовки маломерят.
Сейчас очень выгодно налаживать связи с партнерами, потому что доступны различные условия для ведения дел, в том числе без присутствия бизнесменов из РФ в Поднебесной.
Что еще облегчает товарооборот между странами:
-
развитая инфраструктура e-commerce,
-
число бондовых зон, которые обеспечивают свободную торговлю и позволяют начать сотрудничество даже с нуля,
-
большое количество вариантов перемещения грузов,
-
возможность проводить финансовые операции.
Согласование условий поставок
Перед тем как начать импортировать товары из Китая, необходимо согласовать условия поставок с поставщиком. От поставщика нужно получить ответы на следующие вопросы:
- Какие требования к импортируемому товару, в том числе требования к гарантиям качества, упаковке, маркировке?
- Как будет производиться оплата: банковским платежом, аккредитивом, в какой валюте?
- Есть ли возможность кредитования, факторинга?
- Какой размер и сроки предоплаты?
- Когда происходит окончательный расчёт?
- На каком транспорте будет поставляться товар?
- Как будут урегулироваться споры при их появлении?
Где закупать товары для перепродажи
Вот мы и подошли к самому главному вопросу — где закупать товары для перепродажи? На него нельзя ответить однозначно: одно дело, если вы хотите торговать породистыми щенками, и совсем другое — если решили продавать компьютеры.
Если вы планируете закупать товары из-за границы, в первую очередь нужно выбрать страну. Безусловным лидером почти во всех направлениях является Китай — там можно купить и дешевую одежду, и технику, и еще миллион разных товаров. Перепродажа товаров из Китая все больше набирает обороты. А вот за брендовой одеждой есть смысл ехать во Францию или Италию. Если у вас нет возможности лично лететь за товаром, можно заказать онлайн с доставкой в нужный город.
Ebay — на этой крупнейшей площадке можно купить или продать электронику и не только. Возможна продажа по фиксированной цене и выставление лотов на аукцион. Aliexpress — теперь на крупнейшей площадке китайских товаров могут зарегистрироваться продавцы из России. Правда, для этого нужно быть юридическим лицом и заключить контракт с посредником — компанией PickPoint.
Не обязательно заказывать товар у производителя. Если вы планируете продавать товар на Авито и других досках объявлений, может быть достаточно заказать его на АлиЭкспресс — при условии, что вас устроит предлагаемая там цена.
В редких случаях приобрести подходящий товар можно даже у знакомых, соседей, коллег и т.п.