Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Чем отличается генеральный директор от коммерческого директора». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
На уровне закона сложно понять, чем генеральный директор отличается от директора, ведь отличия между ними не регламентированы. На практике разница заключается в том, что должность генерального директора подразумевает полный контроль над деятельностью предприятия. В его подчинении находятся директора по направлениям.
Генеральный директор – руководитель предприятия, занимается управлением компанией, отвечает за все что происходит с ней, несет ответственность, вплоть до уголовной. Назначается учредителями компании, может сам являться собственником и назначить себя на эту должность
Директор по направлению отвечает за вверенную ему часть деятельности компании, выбирается из уже состоявшихся внутри компании работников или нанимается со стороны, если имеет опыт подобной работы и обладает необходимой квалификацией. Назначается приказом генерального директора.
Надеемся, что наша статья помогла вам разобраться, чем отличаются генеральный директор и директор.
Какими правами обладает коммерческий директор
Человек, занимающий должность коммерческого директора, обладает не только обязанностями, но также и рядом прав в организации:
- принятие самостоятельных решений касательно эффективного сбыта продукции в рамках компетенции;
- возможность выдвигать генеральному директору предложения по совершенствованию работы предприятия;
- право премировать подчиненных за особые заслуги (или же подавать подобные ходатайства управляющему);
- возможность принимать участие в коллективных органах предприятия, когда дело касается совершенствования производственного процесса, расширения каналов сбыта, а также вопросов маркетинговой политики.
Несоблюдение правил и невыполнение обязанностей
К коммерческому директору могут быть применены санкции и взыскания в следующих случаях:
- ненадлежащее выполнение своих обязанностей или уклонение от них;
- неисполнение распоряжений и указаний вышестоящего руководства;
- превышение служебных полномочий или же использование должностного положения для достижения материальных или прочих личных целей;
- предоставление недостоверной информации и отчетности руководству или государственным органам;
- халатное отношение к пожарной безопасности и прочим обстоятельствам, которые представляют угрозу жизни и здоровью сотрудников;
- личное несоблюдение трудовой дисциплины, а также непринятие мер по обеспечению ее среди работников;
- уголовные, административные или гражданские правонарушения;
- нанесение материального ущерба организации, который возник как в результате неправомерных действий, так и в итоге халатного бездействия.
Суть должности «коммерческий директор»
В больших и средних организациях всегда есть отделы, отвечающие за закупку, логистику, маркетинг и продажи. Их работу кто-то должен координировать таким образом, чтобы все сотрудники двигались в одном направлении. Кто этот человек? Финансовый директор и начальник производства занимаются своими делами. Исполнительный директор оперативно решает текущие проблемы. Так кто же отвечает за самую важную задачу любой организации — получение прибыли — и объединяет для этого усилия нескольких отделов? Это коммерческий директор.
Владелец любого бизнеса, как и топ-менеджер, понимает, что компании приходится существовать в высококонкурентной среде. Быть эффективным в жестких условиях борьбы за рынок может лишь то предприятие, в котором каждый сотрудник ответственен за определенную задачу и четко понимает, какие перед ним стоят цели.
От человека, который стоит во главе такой команды, требуется быть подкованным в маркетинге, экономике, психологии. Он должен владеть навыками подбора сотрудников, уметь руководить большим количеством людей и создавать стратегический план развития бизнеса на много лет вперед.
Ни один лидер в одиночку не сможет сделать все, поэтому в организацию необходимо нанять топ-менеджера — человека, который будет готов взяться за самую сложную работу, чтобы вести дело вперед. Его задача — координировать все отделы таким образом, чтобы они слаженно работали. Кроме того, коммерческий директор должен видеть стратегию развития бизнеса.
Кто такой генеральный директор
Чтобы лучше понять, в чем отличия генерального директора и директора, более подробно рассмотрим, что собой представляет эта должность, ее обязанности, права и зону ответственности. Основной обязанностью генерального директора является осуществление руководства и контроля над работой всей организации, что может включать в себя:
Права генерального директора:
Генеральный директор несет ответственность:
Стоит сказать, что права и обязанности прописываются в должностной инструкции и отличаются в разных организациях, но в любом случае, гендиректор – это самая ответственная должность в любой компании и от его решений зависит будущее предприятия.
Некоторые люди считают, что генеральный директор обязательно является собственником, учредителем или акционером, но это не всегда так, на этой должности может состоять обычный наемный сотрудник, который не имеет доли в компании.
Несоблюдение правил и невыполнение обязанностей
К коммерческому директору могут быть применены санкции и взыскания в следующих случаях:
- ненадлежащее выполнение своих обязанностей или уклонение от них;
- неисполнение распоряжений и указаний вышестоящего руководства;
- превышение служебных полномочий или же использование должностного положения для достижения материальных или прочих личных целей;
- предоставление недостоверной информации и отчетности руководству или государственным органам;
- халатное отношение к пожарной безопасности и прочим обстоятельствам, которые представляют угрозу жизни и здоровью сотрудников;
- личное несоблюдение трудовой дисциплины, а также непринятие мер по обеспечению ее среди работников;
- уголовные, административные или гражданские правонарушения;
- нанесение материального ущерба организации, который возник как в результате неправомерных действий, так и в итоге халатного бездействия.
Директоров в компании может быть много, для лучшего понимания эту должность разберем на примере директора по персоналу. На это место назначается сотрудник приказом генерального директора или директора? Разница в их полномочиях.
Обязанностями директора по персоналу являются:
- Организация деятельности по поиску нового персонала.
- Принятие участия в собеседованиях с важными кандидатами.
- Формирование основ корпоративной культуры.
- Предоставление аналитических материалов руководству по кадровым вопросам.
- Изучение движения кадров, организация мероприятий по устранению текучести работников в компании.
- Прогнозирование потребности в новых кадрах в компании в будущем.
- Сбор информации о социальном климате внутри компании и т. д.
Из примеров обязанностей становится понятно, чем директор отличается от генерального директора: зоной своей ответственности. Директор по персоналу отвечает за работу с сотрудниками, директор по продажам за маркетинг и т .д., а гендиректор занимается компанией в целом, является ее лицом.
Должностная инструкция коммерческого директора
Должностная инструкция коммерческого директора содержит следующие обязанности:
-
разработка стратегии и плана развития предприятия (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д.);
-
анализ текущей работы предприятия и оперативное реагирование на сбой в производственном процессе с целью нормализации ситуации;
-
контроль за соблюдением бюджета по предприятию в целом и по его подразделениям;
-
изучение финансовых показателей с целью принятия управленческих решений;
-
составление стратегических и оперативных планов по экономической и производственной деятельности организации;
-
контроль исполнения разработанных планов не только по предприятию в целом, но также и по отдельным подразделениям и отделам;
-
разработка мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж;
-
управление сотрудниками своего отдела (подбор, обучение, мотивация);
-
контроль эффективности использования ресурсов;
-
управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI, учет и автоматизация работы);
-
разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики.
За несоблюдение правил и невыполнение своих должностных обязанностей к коммерческому директору могут быть применены санкции и взыскания в следующих случаях:
-
неисполнение распоряжений и указаний вышестоящего руководства;
-
ненадлежащее выполнение своих обязанностей или уклонение от них;
-
предоставление недостоверной информации и отчетности руководству или государственным органам;
-
личное несоблюдение трудовой дисциплины, а также непринятие мер по обеспечению ее среди работников;
-
халатное отношение к пожарной безопасности и прочим обстоятельствам, которые представляют угрозу жизни и здоровью сотрудников;
-
уголовные, административные или гражданские правонарушения;
-
превышение служебных полномочий или же использование должностного положения для достижения материальных или прочих личных целей;
-
нанесение материального ущерба организации, который возник как в результате неправомерных действий, так и в итоге халатного бездействия.
Место в компании. Примеры
Рассмотрим несколько компаний и то, какое место в их организационной структуре занимает коммерческий директор.
- Фирма, работающая в сфере B2B и B2C, занимается дистрибуцией брендовой техники в регионах. КД руководит отделами розничных и оптовых продаж, а также контролирует спецподразделения бренд-менеджеров, которые углубленно изучают продукт и передают информацию менеджерам по продажам.
- Компания в сфере B2B, реализующая программные продукты для юридических лиц. Особенность бизнеса – ежемесячные платежи или подписка. В целом компания является олигополией. КД отвечает за привлечение новых клиентов и удержание текущий, руководит отделами телемаркетинга, продаж и клиентским подразделением.
- Фирма – проектная организация. Клиенты – крупные производственные предприятия, которым требуется построить новые помещения или реконструировать существующие. Для этого им нужно разработать проект. Имеют место тендеры. Для фирмы каждый клиент является разовым, т.к. строительство происходит раз в 10–20 лет. Длина сделки очень большая и сложная. В такой структуре КД является главным продавцом, а также руководит подразделением инженеров, тендерным и сметным отделами.
- Компания – туроператор. B2B и В2C продажи. Услуги предлагаются турагентствам, которые уже продают продукт конечным потребителям. Рынок совершенной конкуренции. Основная задача – настройка туристических агентств на работу с этим туроператором. Здесь КД играет роль заместителя гендиректора и осуществляет менеджмент над клиентским отделом, отделами рекламы и обучения (обучаются агенты).
- В большинстве средних и малых компаний роль КД выполняет сам собственник. Он руководит над всеми подразделениями своего бизнеса и пока не собирается открывать эту должность.
Права и ответственность
Коммерческого директора отличает от других руководителей большой объем обязанностей и охват широкой сферы деятельности.
Поэтому для реализации своей работы данный руководитель наделяется столь же широким спектром прав :
- представление интересов компании в пределах своей компетенции в сторонних организациях и учреждениях, в государственных структурах;
- установление должностных обязанностей своих подчиненных работников;
- участие в разработке проектов инструкций, приказов, договоров и иной документации, касающейся сферы деятельности коммерческого директора;
- внесение на рассмотрение вышестоящего руководства предложений по поводу совершенствования деятельности подчиненного направления;
- требование от высшего руководства предприятия создания необходимых для выполнения должностных обязанностей подчиненными коммерческого директора организационно-технических условий и утверждения этих условий локальными актами.
Должностная инструкция
В каждой компании и организации должностная инструкции человека, занимающего данную должность, составляется с учетом всех особенностей деятельности, которой фирма занимается. Поэтому должностная инструкция, например, коммерческого директора нефтеперерабатывающего предприятия и должностная инструкция человека, работающего на аналогичной должности в компании, которая осуществляет продажи бытовой техники, будут достаточно сильно отличаться.
Но, тем не менее, в них будет также иметься и общий перечень задач и направлений, в которых должен уметь разбираться и работать данный руководитель.
Важно понимать, что человек, занимающий должность коммерческого директора, обязательно должен обладать соответствующим уровнем знаний и умений, а также опытом работы на руководящих должностях.
Особенности оформления трудовых отношений с руководителем предприятия
Как бы ни наименовался руководитель организации, в соответствии со статьей 20 ТК РФ, в трудовом договоре с ним в качестве работодателя должна быть указана сама эта организация. Основанием для приема на работу и заключением трудового договора будет являться решение собрания учредителей или их правомочного органа – Совета директоров. Все эти нюансы должны быть отражены в Уставе.
Многие люди не знают о тонкостях иерархической системы в администрации крупных предприятий. Именно этот фактор объясняет мнение о том, что должности генерального и исполнительного директора являются «синонимами». Большинство рядовых сотрудников считают приставку «генеральный», обычной условностью, которая придает солидности должности. Важно отметить, что многие предприниматели, занимающиеся составлением внутреннего устава компании, не знают о разнице между этими должностями. Ниже мы предлагаем рассмотреть, чем исполнительный директор отличается от генерального директора.
Генеральный директор: особенности должности
Чтобы понимать, чем отличается генеральный директор от директора, попробуем разобрать что же именно представляет собой эта должность.
Как мы уже выяснили само словосочетание используется для обозначения главной должности в управлении коммерческой организацией. Генеральный не обязательно то же самое, что и директор-учредитель. Он может и вовсе быть наемным сотрудником и совершенно не участвовать в акционерном капитале организации. Иногда название «генеральный директор» заменяется другими терминами. Обычно это президент. Но такое определение чаще всего применяется для наречения руководителя группы компаний, в то время как генеральный директор — единоличный руководитель обособленной организации.