Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Какие машины берут в трейд ин». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Требования к автомобилю зависят от каждого конкретного дилера. Так, некоторые принимают и кредитные автомобили, и находящиеся в залоге, и автомобиле в лизинге. А другие дилеры, наоборот, избегают любых ограничений. Ряд салонов не принимают на обмен разбитые или неисправные автомобили.
Какие требования к автомобилю при сдаче в трейд-ин
Условия, при которых дилеры точно примут автомобиль в трейд-ин:
- автомобиль находится в исправном состоянии и полном комплекте, без серьезных внешних повреждений;
- автомобиль приобретен легально;
- идентификационные номера кузова, рамы и двигателя читаемы и соответствуют данным, указанным в регистрационных документах, которые были выданы российскими уполномоченными органами;
- автомобиль не находится в аресте, залоге и не имеет других подобных ограничений;
- клиент предоставил дилеру все необходимые документы.
Дилеры часто оценивают автомобили ниже цен вторичного рынка. Но взамен они предлагают удобство и скорость совершения сделки. «Продать автомобиль самому — это тратить время, а значит, и деньги», — пояснил позицию дилерского сообщества Владислав Хайновский, заместитель генерального директора по продажам автомобилей с пробегом компании АВТОДОМ.
Лично продавая автомобиль на вторичном рынке, автолюбителю придется потратить время на организацию всего процесса и взять на себя все риски:
- продавец должен тратить свое время на демонстрацию автомобиля потенциальным покупателям. Некоторые захотят посмотреть машину несколько раз, сначала в одиночку, а потом с консультантами. Каждый раз, когда вам нужно подготовить машину к просмотру, отправляйтесь на место встречи;
- есть риск нарваться на мошенников;
- есть риск столкнуться с угонщиками, которые маскируются под покупателей и копируют ключи;
- на вторичном рынке автомобилей полно двойников, а дилерские центры и гаишники замешаны в серых схемах. Выявить подозрительную машину без опыта крайне сложно;
- вам нужно будет привезти автомобиль для осмотра и диагностики в сервис покупателя;
- в процессе переговоров что-то может сломаться, это снизит ожидаемую цену покупки;
- вам придется получать деньги от незнакомых людей в неизвестном месте;
- некоторые платят наличными и вынуждены ехать с крупной суммой денег;
- необходимость проверки денежных купюр, чтобы они не оказались фальшивыми.
Можно ли ускорить проведение сделки
Процедура обмена авто по программе трейд-ин не занимает много времени. Если есть желание ускорить, то можно воспользоваться следующими рекомендациями:
-
О стоимости продаваемого авто
Ехать в салон надо подготовленным во всех отношениях. В частности, заранее разобраться, сколько просят за такую машину на рынке. Лучший способ узнать реальную цену заключается в том, чтобы самому туда съездить и поговорить с продавцами аналогичной техники. Вариант — почитать объявления.
-
О предпродажной подготовке машины
Недочеты типа не горящих лампочек, неработающих кнопок или подтекающих жидкостей лучше устранить, они снижают покупную стоимость. А вот химчистку, мелкий ремонт или замену расходников для трейд-ин делать не рекомендуется. Пусть этим занимается салон.
- Очень хорошо, если ТО старой машины в течение всего срока эксплуатации проводилось своевременно и у официального дилера. За такую технику дают больше.
Преимущества и недостатки этой системы
Система Трейд-ин появилась относительно недавно, и многие ее нюансы непонятны для клиентов автосалонов. Программа имеет ряд преимуществ и недостатков.
Преимущества:
- не надо лично продавать свое транспортное средство, контактировать с людьми, искать клиентов, терять драгоценное время;
- продажа старого и покупка нового авто проходит в одном месте;
- полная прозрачность сделки — все юридические нюансы соблюдаются автоматически;
- скидка на новую машину;
- многие дилеры дают возможность получить кредит.
Минусы системы:
- автосалоны вносят в программу Трейд-ин узкий список доступных марок автомобилей;
- после прохождения оценки стоимость старой машины занижается на 10-15%.
В перечень недостатков могут добавиться различные дополнительные услуги или правила отдельных автосалонов.
Как определяется цена старого авто по системе?
Прежде чем принять авто, специалисты автосалона определяют его оценочную стоимость, которая в дальнейшем будет выплачена клиенту.
Сразу необходимо отметить, что определение оценочной цены автомобиля по Трейд-ин является одним из существенных недостатков данной системы. В большинстве случаев конечная стоимость машины будет ниже рыночной.
Итак, при определении стоимости машины, применяется следующий подход:
- За первый год использования авто его цена уменьшается на 20%.
- За каждый последующий год использования, машина дешевеет на 10%.
- Если марка авто не востребована, то за каждый год эксплуатации она дешевеет на 20%.
- Если марка машины является ходовой, то ее стоимость падает на 5-7% за каждый год езды.
Особенно невыгодно продавать по программе Трейд-ин люксовые автомобили, так как их цена будет определена из расчета: 30% отнимается за первый год эксплуатации, 20% – за последующие года.
Кроме того, машину также оценивают по следующей совокупности критериев:
- марка и модель;
- возраст;
- разновидность коробки передач;
- мощность автомобиля;
- количество пройденных километров;
- наличие/отсутствие дополнительного оборудования;
- наличие/отсутствие сервисной книжки;
- внешний вид машины;
- рабочее состояние.
Как правило, по каждому из вышеперечисленных критериев присваивается определенный балл. В конце все баллы суммируются, и определяется оценочная стоимость авто.
Достоинства и недостатки
Основные преимущества продажи машины по программе Трейд-ин заключаются в следующем:
- возможность быстрой реализации старого автомобиля (у автовладельца отпадает необходимость в размещении множества объявлений, а также трате времени на переговоры с потенциальными клиентами);
- сделка происходит абсолютно безопасно;
- нет необходимости утруждать себя документальным оформлением сделки (все эти процедуры производят специалисты дилерского центра).
Однако помимо преимуществ, данная программа имеет также ряд существенных недостатков, в частности:
- низкая оценочная стоимость автомобиля, выкупаемого салоном (как было отмечено ранее, выручка от продажи машины через Трейд-ин может быть в несколько раз ниже рыночной стоимости авто);
- не все дилерские центры работают с той или иной маркой автомобиля (зачастую приходится искать салон, который работает с конкретным автопроизводителем).
Фиктивная сделка – это мошенничество?
Обычно такими сделками промышляют неофициальные автосалоны. Фиктивная сделка подразумевает собой прошение о подписании договора купли-продажи и акта приема-передачи. При этом машина остается у предыдущего владельца. Такая процедура не имеет ничего общего с программой Trade-in и является опасной.
Хотя сотрудники уверяют, что им нужен не автомобиль, а только подписанные бумаги, по факту они могут забрать машину на законных основаниях. Договор купли-продажи указывает, что человек отдал свой автомобиль за вознаграждение другому лицу – покупателю. Именно он может составить иск с требованием передать транспортное средство, а в качестве доказательства наличия оснований будет использоваться ДКП и акт приема-передачи машины
Автодилер не будет работать себе в убыток. На подержанной машине нужно тоже что-то заработать. Оплатить услуги механиков, диагностирующих машины, менеджеров, занимающихся трейд-ин, оплату аренды помещения, амортизацию и т.д… Дилер оценивает эти затраты в 7–10%, которые отнимаем от среднерыночной стоимости машины. Сюда же плюсуем два зафиксированных ДТП с окрасами кузовных деталей, многочисленные сколы и царапины, присущие городской машине и утерянный второй ключ.
Конечно, указанный расчет усредненный. Колебания цены за оценку в трейд-ин могут быть как в большую, так и в меньшую сторону. Как таковой зависимости нет, но общие черты проследить можно. Дилеры не очень любят связываться с неликвидными машинами. Если у вас Buick Rendezvous, который вы купили за непроизносимое название, то будьте готовы, что дилер откажется принимать автомобиль. Также бессмысленно скрывать аварии и повреждения — все это будет обнаружено и может повлиять на оценку негативным образом. Приветствуется полный комплект документов и ключей. В целом, нужно понимать, что дилерская оценка в большинстве случаев будет ниже рыночной.
Каковы недостатки трейд-ин
А вот нюансы, о которых надо знать, прежде чем приехать в салон. На первый взгляд может показаться, что данная услуга – панацея от многих проблем, но это так лишь отчасти. Прежде всего, следует четко понимать: дилер не заинтересован в выкупе у вас машины по интересующей вас цене или ее рыночной стоимости. Не стоит удивляться тому, что ваш автомобиль оценили низко – компания выставит его на продажу и планирует получить с него прибыль, а, значит ей нужно, чтобы стоимость подержанного транспортного средства была пониже. Не исключена и другая ситуация, когда для привлечения внимания салон называет прайс выкупа выше, чем готов заплатить. Но в тот самый момент, когда владелец готов подписать договор, ему сообщают о результатах диагностики – мол, в автомобиле есть недостатки. Цена иногда может снизиться на 20%, но клиент уже «тепленький» и готов принять суровую действительность, лишь бы поскорее продать.
Купить авто по Трейд-Ин в Москве у дилера
Такая опция, как честный Trade-In, предоставляет возможность для продажи старого и покупки нового автомобиля на выгодных условиях. Проблема данной услуги заключается в том, что большинство водителей относятся к ней с недоверием, предпочитая реализовывать старые автомобили на вторичном рынке. На «вторичке», действительно, зачастую можно продать машину гораздо дороже, чем ее оценят в автосалоне, но это отнюдь не является строгим правилом.
В автосалоне «Китайские автомобили» Вы можете рассчитывать на условия продажи старого авто, которые будут ничуть не хуже, чем на вторичном рынке. Более того, с помощью Трейд-Ин Вы сэкономите свои нервы и время. Оформляется данная услуга довольно просто. О том, как купить машину в Трейд-Ин, и какие Вас ждут за это выгоды, – читайте далее.
Достоинства и недостатки
К достоинствам Trade-in можно отнести:
- быстрая скорость продажи. Для оформления сделки потребуется максимум 4 часа свободного времени, а оценка транспортного средства проводится в течение 1 рабочего дня;
- отсутствие необходимости поиска покупателя. Владелец ограждает себя от лишнего общения и возникновения неприятных ситуаций;
- отсутствие дополнительных затрат. Все расходы по оценке, осмотру и диагностике берут на себя дилеры. Владельцу машины с пробегом остается только ждать заключения;
- отсутствие рисков. Оформляя такую сделку продавец может рассчитывать на ее прозрачность.
В чем преимущества и недостатки Trade-in
Как и любая торговая система, Trade-in имеет достоинства и недостатки. К плюсам можно отнести:
- Серьезную экономию времени при реализации старого авто.
- Возможность приобретения автомобиля с гарантией.
- Наличие возможности не производить обмен, а просто быстро получить деньги за свою машину.
- В зависимости от конкретного салона можно получить бонусы. Например, скидки на ту или иную модель, на аксессуары или техническое обслуживание.
Недостатками системы является:
- Невозможность сдать машину по Trade-in по максимальной рыночной цене. Специалисты тщательно изучат состояние ТС и определят цену, позволяющую автосалону рассчитывать на прибыль. Чудеса чрезвычайно выгодной продажи в этом случае исключены.
- Возможность получения отказа в приобретении вашей машины. Автосалон нацелен на прибыль и купит только ликвидный автомобиль.
Порядок обмена старого автомобиля и покупки нового ТС в автосалоне: как правильно осуществить?
Для продажи подержанного авто и покупки нового по программе трейд-ин автовладельцу потребуется:
- Найти автосалон или другую торговую площадку, работающую по этой программе, предварительно сравнив условия и цены в нескольких местах.
- Договориться о встрече с сотрудниками выбранного автосалона.
- Приехать на авто в назначенное место и время и передать ТС для проведения экспертизы.
- Передать сотрудникам центра документы на автомобиль для проверки юридической чистоты.
- По результатам проведения оценки договориться с сотрудниками центра об остаточной стоимости машины, которая пойдет в счет покупки нового авто.
- Выбрать подходящую новую машину среди выставленных на продажу в салоне.
- Оплатить недостающую часть суммы и оформить документы.
Программа трейдинга предусматривает ряд условий сдачи авто с пробегом для покупки нового, без соблюдения которых автовладелец не сможет ей воспользоваться.
Далее рассказано, какие авто принимают по схеме трейд-ин. Для участия в программе выдвигаются следующие требования при каких машины берут по программе:
- Автомобиль должен выставляться собственником на продажу в исправном состоянии. Допускаются небольшие недочеты, но они могут отразиться на стоимости сделки.
- Отсутствие ДТП в истории машины, которую собрались отдавать. Даже если все повреждения были качественно устранены, не все салоны могут принять такое транспортное средство (ТС).
- Машине не должно быть более 10 лет, так как от года выпуска во многом зависит дальнейшая ее реализация. Но в некоторых случаях по программе принимаются и более старые модели, тогда роль играет еще и общее состояние ТС.
- Автовладелец, желающий продать ТС по трейд-ин, должен обладать правом собственности на него не менее 6 месяцев.
- Хозяин авто обязан предоставить полный пакет документов на машину на которую происходит обмен.
В программе трейд-ин не могут участвовать ТС, находящиеся в аренде, залоге, под арестом и имеющие прочие ограничения.
Марка машины не имеет значения: на реализацию принимаются как отечественные модели, так и импортные. Кроме технического состояния, владельцу нужно позаботиться и о внешнем виде ТС. Перед продажей необходимо устранить все мелкие недочеты на кузове, провести чистку салона.
Вместе с автомобилем продавец должен предоставить следующий пакет документов:
- паспорт владельца ТС;
- технический паспорт на машину (ПТС);
- свидетельство о регистрации (СТС);
- нотариальная доверенность на совершение сделки, если в салон обращается не собственник авто;
- сервисная книжка и талон о прохождении ТО (при наличии).
Вместе с документами передаются два комплекта ключей от машины.
Экспертная оценка автомобилей в салоне
У каждого автопроизводителя разработана индивидуальная программа Трейд-Ин, устанавливающая условия выкупа автомобилей дилером и оформление скидки на автомобиль без пробега. В нее входят такие пункты, как:
- модель и марка автомобиля;
- размер автопробега;
- общее техническое состояние;
- год производства машины.
Если автомобиль не соответствует этим параметрам, имеет проблемы по технической части или участвовал в серьезном ДТП, он не может быть принят в программу обмена.
В автосалоне, работающем с этой программой, можно оформить Trade-inследующими действиями:
- Выбрать автомобиль, который может стать участником обмена.
- Провести независимую оценку машины.
- Подписать договор о продаже старого и покупке нового авто.
- Внести доплату и стать владельцем нового автомобиля.
Trade-In как утилизация
В идеале компании, работающие по системе Trade-In, могут делать с автомобиля, полученными в обмен на новые, все что угодно – выставлять как экспонат в музее, сдавать в аренду или реставрировать и перепродавать.
С некоторыми машинами именно так и поступают. Однако часть машин, восстановление или дальнейшее использование которых нецелесообразно, утилизируются.
Поскольку утилизация – это не уничтожение, а извлечение полезных свойств из отходов, компания Trade-In либо сама извлекает эти полезные свойства из сданных на обмен автомобилей (если обладает лицензией на утилизацию), либо продает их лицензированным утилизаторам.
В любом случае, прибыль компания, работающая по Trade-In, получает трижды:
- в результате заключения договоров на реализацию с автопроизводителями в качестве дилеров;
- в результате занижения цен на принимаемые на обмен автомобили;
- в результате извлечения прибыли из полученных на обмен автомобилей, будь то дальнейшее использование или утилизация.